4月28日，新洋豐在古都西安以“服務(wù)新賽道品質(zhì)新動能再起新征程”為主題召開西北地區(qū)蘋果膨大肥會議。新洋豐銷售部華北大區(qū)經(jīng)理韋萬華和市場推廣部部長湯新泉攜相關(guān)人員與來自陜西、山西、河北、河南、甘肅和寧夏蘋果區(qū)的500多位經(jīng)銷商和零售商齊聚一堂，圍繞果區(qū)高質(zhì)量發(fā)展共商大計(jì)。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)二級教授、國家蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學(xué)家姜遠(yuǎn)茂，西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、陜西省獼猴桃產(chǎn)業(yè)體系專家姚春潮受邀做技術(shù)講座。

戰(zhàn)略擘畫：錨定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢

韋萬華致大會歡迎辭。他回顧了新洋豐與姜遠(yuǎn)茂教授攜手十余年在西北區(qū)域測土配方、探索蘋果提質(zhì)增產(chǎn)路徑的歷程及收獲；從國家、企業(yè)和農(nóng)戶三個層面分析了當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，對洋豐“專特優(yōu)強(qiáng)”特色目標(biāo)進(jìn)行了深度闡述，并對堅(jiān)定不移跟隨企業(yè)發(fā)展步伐前進(jìn)并一路不斷成長壯大的經(jīng)銷商和零售商表示衷心感謝。他強(qiáng)調(diào)，選擇比努力更重要，希望與會經(jīng)銷商和零售能夠繼續(xù)堅(jiān)定不移與新洋豐繼續(xù)攜手同行，共同為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作貢獻(xiàn)。

湯新泉結(jié)合國內(nèi)復(fù)合肥近五年的價格走勢和現(xiàn)階段市場行情，對新洋豐“三雙一多”發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深度解讀。他指出，新型肥料始終是化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的方向，當(dāng)前復(fù)合肥市場競爭看似內(nèi)卷嚴(yán)重，但從要素資源組合來看，并不是的競爭，而是在單一要素上的極端競爭，與會經(jīng)銷商只要重塑營銷層面的價值觀，錨定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢，就能確�！坝脩簟⒐蓶|、渠道、員工和企業(yè)”五方收益提升，同時助力國家新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升。

技術(shù)賦能：破解西北“致富果”提質(zhì)增效密碼

姜遠(yuǎn)茂教授深刻剖析了我國蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，指出了國內(nèi)外蘋果產(chǎn)業(yè)的差距，認(rèn)為只有“好吃、好看、好管、好運(yùn)和好賣”的蘋果才是好蘋果。他結(jié)合新洋豐各類新型肥料，重點(diǎn)講授了蘋果種植“三階”精準(zhǔn)施肥技術(shù)：一階施基肥，以生物有機(jī)肥+有機(jī)肥+土壤改良劑+中微量元素肥+化肥為主科學(xué)配比，奠定果樹生長基礎(chǔ)。二階施膨果肥，次重點(diǎn)補(bǔ)充樹體貯藏營養(yǎng)，改善根際環(huán)境，促進(jìn)根系發(fā)育，選用硝酸銨鈣或硝基復(fù)合肥，禁用尿素；第二次按照“少量多次”原則，前期控氮補(bǔ)磷，后期增施鉀肥。三階施“采果肥”，果實(shí)成熟摘果前采取短期調(diào)控措施優(yōu)化品質(zhì)，摘果后立即追施“月子肥”，促進(jìn)樹勢恢復(fù)。

姚春潮教授剖析了獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。他指出，獼猴桃栽培要注意四大關(guān)鍵點(diǎn)：一是改樹形，即確保一枝兩蔓、高架牽引；二是改土壤，即增加有機(jī)質(zhì)、增施有機(jī)肥；三是改品種，即淘汰老品種、嫁接新品種；四是改模式，即全程機(jī)械化、農(nóng)業(yè)智慧化。在講授如何施肥時，姚教授特別強(qiáng)調(diào)施肥的主要任務(wù)之一，就是調(diào)整土壤中果樹必須的營養(yǎng)元素含量，使之達(dá)到適宜的動態(tài)平衡，以滿足獼猴桃生長發(fā)育需要。

標(biāo)桿：構(gòu)建互利共贏產(chǎn)業(yè)共同體

新洋豐銷售部中原大區(qū)首席農(nóng)藝師李飛分享的“遂平模式”引發(fā)熱議。該模式由新洋豐與河南遂平豐歌農(nóng)業(yè)公司共同打造，有兩個核心點(diǎn)：一是新洋豐與經(jīng)銷商的兩支銷售團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)成高度共識，做到思想一致、步調(diào)一致；二是“你訂貨，我?guī)弯N”的經(jīng)營模式，將企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商深度捆綁成互利共贏產(chǎn)業(yè)共同體。2022年至2024年，河南市場總增量高達(dá)12萬多噸，其中新型肥料增量7萬噸。該模式在其他市場大力推廣復(fù)制后，新品銷售已然成為了河南、江蘇、山東等市場的主旋律。

客戶代表扶風(fēng)縣絳帳鎮(zhèn)旺田有機(jī)農(nóng)資銷售部總經(jīng)理王華衛(wèi)、富平縣碩豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王小榮、洛川季豐種子有限責(zé)任公司總經(jīng)理折龍輝、渭南昌利鑫農(nóng)資有限公司總經(jīng)理付妙峰，分別分享了他們銷售新型肥料的經(jīng)驗(yàn)與做法，并不約而同表示，選擇好產(chǎn)品和好服務(wù)，才是農(nóng)資經(jīng)銷商的立足之本，因此只要緊跟洋豐戰(zhàn)略不掉隊(duì)，就能腳踏實(shí)地當(dāng)領(lǐng)隊(duì)。

會上分別為10家零售商和10家戰(zhàn)略合作伙伴頒發(fā)了“新品推廣先鋒獎”或“貢獻(xiàn)獎”。

新洋豐市場推廣部相關(guān)負(fù)責(zé)人還對適用于西北果區(qū)的“4+N”系列肥料的功效與性能進(jìn)行了詳細(xì)講解，隨后新洋豐農(nóng)藝師代表現(xiàn)場進(jìn)行了部分肥料微試驗(yàn)對比，并將微試驗(yàn)全過程投屏到大屏幕上同步講解，讓與會人員對新洋豐新型肥料有了更加深入的了解。

“通過今天會議對新洋豐有了更加深入的了解，我銷售新型肥料的信心大增，特別是‘你訂貨，我?guī)弯N’的營銷模式猶如一顆定心丸，讓我全然沒了后顧之憂�！币晃唤衲陝倓偤炗喠藨�(zhàn)略合作協(xié)議、正在積極打款的新經(jīng)銷商如是說。